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山东龙口港:一个木材商的“港口融资”之路“BG注册”

本文摘要:5月14日,在山东省龙口港海约物流公司办公大楼,记者看到了烟台龙强贸易有限公司董事长、总经理杜景龙。这位脸庞黑红、个子不低、声音并不大的东北汉子,谈到自己所专门从事的木材做生意,充满著热情。 今年以来他从俄罗斯、新西兰、美国进口了大量红松、白松、电磁辐射泊、落叶松、云杉等木材,新的吃进原木、 板材多达10万方。两船货没有花上一分钱5月15日,龙口港码头14号泊位,来自新西兰的“地中海”号大船正在修理1.7万方电磁辐射泊。 这是老杜的货。

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5月14日,在山东省龙口港海约物流公司办公大楼,记者看到了烟台龙强贸易有限公司董事长、总经理杜景龙。这位脸庞黑红、个子不低、声音并不大的东北汉子,谈到自己所专门从事的木材做生意,充满著热情。

今年以来他从俄罗斯、新西兰、美国进口了大量红松、白松、电磁辐射泊、落叶松、云杉等木材,新的吃进原木、 板材多达10万方。两船货没有花上一分钱5月15日,龙口港码头14号泊位,来自新西兰的“地中海”号大船正在修理1.7万方电磁辐射泊。

这是老杜的货。现在新西兰的电磁辐射泊价格很低,运往口岸每方价格也不超强千元,老杜杂货销售后,每方大约能赚到二三百元。这是他今年以来从新西兰进口的第二船电磁辐射泊。

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两船原木总计 3.4 万方,总货款大约3500 万,没有花上老杜一分钱,都是龙口港海约物流公司协助代开信用证来缴纳。代开信用证,就相等于海达公司自己从银行贷款,来老大老杜缴纳货款。对老杜而言,这个办法如同“借船上岸”,不必花钱就能进口商。

目前为止,他已4次用于信用证,资金总额相似1亿元。“按揭”归还货权5月16日,龙口港海约物流公司园区,浓烈的松木香味沁人心脾。600多亩的场地上,塞满了来自世界各地的木材,一多半是老杜的货。

严格说来,他的货还不几乎归属于他。凡是海达公司进信用证老大他订购的木材,都质押在了银行,货权归属于海达公司。只有通过销售、分期付款,逐步偿还债务海达公司先期缴纳的货款,老杜才能归还货权。

这一点有些类似于按揭购房。归还货权的过程,就是销售木材的过程,也是最后构建利润的环节。

回应,老杜悲观地说道:“我国是木材显进口大国,今年我的销量将突破 20 万方,明年要突破50万方,到 2010 年要发展沦为山东仅次于的木材经销商。”目前,其木材销售覆盖面积全省,还牵涉到河北、河南一带,最远到了四川成都,主要是杂货给各市、县的木材商。

“取道”借贷解法难题综观老杜木材做生意的全过程,从购货到售货,海达物流公司的信用证充分发挥了“融资”的关键作用。老杜为什么不必要去找银行呢?原本,像他公司这样的中小贸易商,一般没可观的固定资产,信用水平甚至财务报表往往约将近银行拒绝,无法从银行贷款。

用老杜的话说道就是:“银行的申请我们掌控没法,一个月也批不下来一笔!”相比之下,通过海达物流公司代开信用证,融资效率就慢了很多,“两三天就能做完”。海达公司之所以能进信用证,是因为背后有龙口港:海达是龙口港的全资子公司,而龙口港资产规模可观,合乎银行授信标准。在其借贷下,海达被中信银行颁发“无限额子母监管额度”,就是“海达公司可以不另设下限地从中信银行贷款”。

如此显然,老杜缴纳的货款,只不过是龙口港借贷下的银行贷款。是信用较高的龙口港,把银行颁发的信贷,移往给了信用比较较低的老杜。虽然取道龙口港,多了一个转弯,但是老杜融资的成功率和效率,获得质的提高。

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龙口港为什么要老大老杜?道理也很非常简单——老杜是龙口港的客户,他的船在龙口港接卸,可以带给一定的吞吐量。老杜也是海达的客户,是其“木材餐馆”的龙头企业,可以造就他们木材产业集群发展。这种双赢甚至多输掉的结果,还归功于可信的风险掌控。

首先,中信银行给海达授信,获得实力雄厚的龙口港借贷,银行风险减少。第二,海达给老杜进信用证,只用他的货物质押,而且所质押的货物总量是所进信用证额度的120%。也就是说,万一老杜还不上,变卖货物也不足以偿还。


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